【什麼是 STP ？STP 裡隱藏了什麼商業價值？】

STP 指的是市場目標定位，源自於市場細分(Marketing Segmentation)的概念，由美國行銷學家溫德爾·史密斯(Wended Smith)於1956年提出。後來，另一位擁有「行銷學之父」稱號的美國行銷學家菲力普·科特勒(Philip Kotler)進一步將溫德爾·史密斯的理論延伸並完善，奠定現今成熟的STP理論。

STP分別指市場細分(Segmentation)、目標市場選擇(Targeting)和市場定位(Positioning)，是現今備受關注的行銷策略。為什麼許多企業和行銷人都特別重視STP分析呢？原因在於它能帶來的商業價值是不容小覷的！透過 STP 分析，企業可以將市場細分成更小的市場，並從中找到目標市場，進而在目標市場中形塑自己的市場定位。您曾想過 STP 能為企業帶來以下商業價值嗎？

💎有利於選擇目標市場，進而制定市場行銷策略

💎有利於發掘市場潛在機會，以開拓新市場

💎有利於集中資源來投入特定市場

本課程透過 Python 數據分析，帶您探勘輿情資料，找到競爭對手與自己在消費者心中的定位，並且應用機器學習與爬蟲技術，監測和蒐集輿情資料，挖掘目標市場，找出市場需求的缺口，最後將Python 結合 STP 行銷策略分析，讓您透過科學，找到自己的品牌定位！！

 

【您是否也有下列疑問】

🤔 如何有效運用外部資料，從消費者的輿情中找出商機？

🤔 如何透過行銷策略找到自身定位及市場缺口？

🤔 如何從輿情探查競爭者與自己在消費者心中的相對位置？

🤔 如何透過關鍵字分析創造潛在的藍海市場？

 

別擔心，您在找的解方就在眼前👀
本課將是解決您眼前焦慮的最佳救星⭐

 

【本課程有哪些優勢？為什麼要選我們？】

1. 透過 Python 數據分析，為品牌找出最佳的行銷策略！

2. 帶您探勘輿情資料，洞燭先機，找到競爭對手與自己在消費者心中的定位

3. 應用機器學習，找出市場需求的缺口，進而 GPS 市場定位圖

4. 利用輿情資料，挖掘目標市場，並進行顧客樣貌需求分析

5. Python 結合 STP 行銷策略分析，帶給您全新的視野

6. TMR 專業資料科學團隊親自指導與解答您的疑問

7. TMR 親授數據驅動實戰專案經驗，讓您將數據力落地應用

 

【課程精華搶先看！】

• STP 行銷策略

本門課程中，我們將帶給您豐富的行銷策略理論與實務應用，並嘗試以最「說人話」的方式說明行銷策略的基礎，如圖一所示。

▲圖一：STP 行銷策略核心精神

具備了行銷策略的基礎後，接著我們將會從Python基礎到Python行銷策略分析，完整介紹實務在行銷策略的應用。

• 外部資料蒐集

要進行STP行銷策略分析前，我們必須要具備可分析的資料，但往往我們面對的是內部資料匱乏、資料不齊等窘況。為了解決這種狀況，所以在本門課程，我們特別從「外部資料」出發，由蝦皮爬蟲與PTT爬蟲資料著手，爬取賣家商品基本資料、消費者標籤、消費者資料等，再整合PTT資料，創造可分析的外部輿情資料集，奠定後續分析的重要來源（資料來源，本次課程資料來源），如圖二、圖三所示。

▲圖二：外部爬蟲心法

▲圖三：外部爬蟲心法

 

將資料爬取下來後，我們會在課堂教授蝦皮資料整理心法，讓我們可以順利地進行STP行銷策略的每一步分析，如表一所示。

表一：為資料整理心法

• 市場區隔 Segmenting

有了完整的外部資料來源後，接下來我們就要開始分析啦！讓我們以瑜珈愛好者為例。

首先，我們會教導您如何從廣袤的外部輿情與消費者標籤中選擇重點關鍵字，並將應用在市場區隔的消費者特徵挑選上打下基礎，同時知道市場關鍵字，如表二所示。

表二：為如何透過財務指標選取重點關鍵字的教學

接下來，再將關鍵字佐以市場區隔案例，「以消費者為中心」分析出各市場區隔的基本資訊，即可探討應該選擇那些市場區隔。表三的市場區隔表協助我們解決業者在定義「進入市場」時的重要「財務指標」！

這樣一來，就可以試圖統一不同部門對不同市場區隔爭論不休的看法，同時讓團隊更清楚可以進入的市場區隔喔！

再來，我們先將表三的「業績百分比」除以「總人口數百分比」，並將其命名為「業績人口比」，這項比值意味每一人可以貢獻多少業績比，讓我們直接來看其中一個市場區隔的管理意涵 - 以下以【瑜伽愛好者】為例。

【瑜伽愛好者】：機器學習歸納後的特徵主要以舒適、輕運動、時尚為主，其人口比例雖不多，但其業績人口比卻有1.8，代表該群每1人可以貢獻1.8的業績，相對其他區隔來說價值高出許多。同時，合作夥伴如果正考慮往這個市場發展，這項情報對他們來說，就更具有參考價值。

表三：為市場區隔財務分析表

甚至我們可以使用動態網頁協助管理者以視覺化的方式，更瞭解整體市場區隔狀況，並同時知曉每一個市場區隔重點關鍵字為何。

如下圖三為【調整後】市場區隔財務表。

圖三：市場區隔財務表分析

 

如下圖四為【調整後】市場區隔財務分層圓餅圖。

圖四：市場區隔財務分層圓餅圖分析

• 目標市場 Targeting

繼續沿用【瑜伽愛好者】為例，我們可以使用其他社群網站來交互驗證這塊市場的進入可行性。從圖五中，我們得知瑜伽使用者不僅在ptt的討論次數名列前茅而且在蝦皮的銷量也位居前者，所以目標市場分析給了我們很大的信心與可行性，可以試圖進入【瑜伽使用者】的市場。

圖五：瑜珈愛好者之目標關鍵字分析

• 市場定位 Positioning

在確立了【瑜伽使用者】的目標市場後，為了更加確立潛在進入的市場，我們就透過網路爬蟲收集大量的消費者討論，找出自己與競爭對手的在消費者心中的定位，如圖六所示。

▲圖六：透過消費者評論找到特定需求，自己與競爭對手的定位圖

以圖六瑜伽使用者的定位圖為例，B牌運動內衣試圖搶奪【大眾市場】策略為在「關鍵字」強調「取代內衣」與「彈性」，試圖做出與眾不同的「差異化」策略，同時降低「時尚」與「集中」的成本考量。

管理意涵：

1. B牌的市場策略無所遁形，關鍵字「每天穿」的需求尚未被滿足，可讓其他品牌參考進入。
2. 若要運動內衣進軍大眾市場，B牌是一個值得參考的品牌。

接下來，如果我們要直接進入【瑜伽愛好者】的市場嗎？難道這不會是紅海市場嗎？如果真的要進入，又該如何更進一步的得知：

1.  其他輿情社群網站，可以同步「驗證市場區隔的效果」嗎？
2.  我的「SKU（存貨單位）」，如:尺寸、顏色，怎麼決定？
3.  什麼「關鍵字」可以創造潛在的藍海市場？
4.  我的「競爭對手」是誰？
5. 「新品開發」上我應該走「低、中、高價」哪一個市場？
6. 「新品開發策略」我應該可以怎麼走？

上述這些疑問，我們將在課堂中與您一同分享一以「消費者為中心」的方式執行商務數據分析，試圖得到潛在的答案！

因此，我們歡迎大家報名，來深入了解本堂課程的商業洞見！

創造屬於您的STP行銷策略！

 

【防疫上課 Ready Go，上的安心學得開心!】

【TMR 防疫安心方案－實體直播同步課程您我安心】

疫情持續，學習不間斷，TMR 以數位課程、直播和實體同步混成學習方式，增加學習彈性及提高學習效果！

1. 講師傳授不打折：依照學員吸收程度，隨時調整課程速度

2. 助教協助隨身在：課程內容疑難雜症，助教隨時待命協助

 

【直播課程 Q&A】

本課程將會實體與直播同步，有些同學可能無法實體到場，需要透過直播上課，但會擔心直播無法直接與老師面對面，若有問題該怎麼辦？😥 別擔心！直播會遇到的問題，TMR 都幫您想好了，以下為直播課程的 Q&A 👇

Q1：課程直播的過程中，有疑問怎麼詢問？

Ａ1：直播課程中可以透過直播工具在聊天室進行詢問，助教會隨時關注，不用擔心老師授課會無法及時回應學員的問題！

Q2：如何解答我課堂上的疑問？

Ａ2：直播課程仍會搭配助教，對學員的問題進行排程。助教透過工具進行遠端協助，學員有疑問都可以馬上解決，不用擔心跟不上無法接續課程的問題！

Q3：擔心直播課程會影響學習效率嗎？

Ａ3：TMR 課後提供上課錄影，讓您在印象最深刻時進行課程複習，加倍提高學習效果！

Q4：對直播工具不熟悉怎麼辦？

Ａ4：(1) TMR 會寄發課前通知以及直播工具教學影片。

(2) 舉辦課前直播說明會（約 20 分鐘），幫助學員事前確認直播工具的熟悉度，確保課程順利進行。

 

【課程合影📷】

• 下圖為老師在證券暨期貨市場發展基金會對來自所有來自金融業參加「資產管理 ALPHA+ 培訓計畫」之人才，進行「運用 AI 進行顧客資料分析與銷售判斷」培訓課程。

• 下圖為老師長期教授「全台」貿協高雄、新竹、台中班「Python 0 到 1 商業應用」、「RFM 顧客分類模型」、「Python 機器學習商務實戰」等多種課程，目前已服務全台 4 年、超過 1500 位學生。

• 下圖為老師受邀長榮航空集團，對來自 8 個不同單位的數據分析人員進行「AI 行銷學內部資料經營分析」長時數教育訓練課程。

• 下圖為老師對中華電信大數據中心及其他數據相關之單位主管及人員，實體及線上超過 60 位學員，進行長時數商業數據分析系列培訓課程。

• 下圖為老師對 BenQ 及其他數據相關之單位主管及人員，實體及線上超過百位學員，進行資料科學實操以及商務分析的企業內部培訓課程。

更多教育訓練資訊，歡迎查看臺灣行研究官網：https://tmrmds.co/

 

【學員課程回饋】

• 數位課程回饋

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• 實體課程回饋

 

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【上課資訊】

• 課程進行方式採實體直播同步
• 課後提供課程錄影檔觀看 (觀看期限：上課日~11/11可重複觀看)

【2023 年度開課資訊】

【如何購課報名？】

✅方法一：單一課程購買或早鳥優惠價可以直接在 KKtix 頁面進行購票

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活動須知

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