超速學習⚡STP行銷策略 Python 商業實務絕對上手班【報名獲🎖️教戰手冊】

  • 2021/07/17(Sat) 09:30(+0800) ~ 2021/08/01(Sun) 16:30(+0800) ( iCal/Outlook, Google Calendar )
  • 10607 臺北市大安區基隆路 4 段 43 號 國際大樓11樓1103室 / 10607 臺北市大安區基隆路 4 段 43 號 國際大樓11樓1103室
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透過Python數據分析讓品牌找出最佳的行銷策略!

【為什麼要選擇這門課程?】

行銷學之父菲利普·科特勒(Philip Kotler)在《行銷學原理》中提到:「有效的行銷,是針對正確的顧客,建立正確的關係。」STP幾乎是所有行銷策略背後的三大支柱,STP即是透過市場區隔(segmentation)→選擇目標市場(targeting)→定位(positioning)的過程,而如若行銷人能善加運用STP思維,即能協助企業做出有效的顧客分群,集中資源和火力在價值較高的顧客群,最終達到「精準行銷」。
  • 總是摸不透消費者在想什麼嗎?
  • 競爭對手與我在消費者心中到底是什麼地位?
  • 如何透過行銷策略才可以找到市場缺口?
  • 該如何有效運用外部資料,並點石成金呢?
本門課程將以行銷理論STP為基礎,並帶領您利用時下最熱門、好用的工具---Python來落實STP!
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課程重點精華搶先看💁

本門課程中,我們將帶給您豐富的行銷策略理論與實務應用,並嘗試以最「說人話」的方式說明行銷策略的基礎,如圖1. 所示。

▲圖1 STP 行銷策略【說人話】,行銷策略的核心精神一張投影片簡簡單單向您說!

具備了行銷策略的基礎後,接著我們將會從Python基礎到Python行銷策略分析,完整介紹實務在行銷策略的應用。

 

【外部資料蒐集】

要進行STP行銷策略分析前,我們必須要具備可分析的資料,但往往我們面對的是內部資料匱乏、資料不齊等窘況。為了解決這種狀況,所以在本門課程,我們特別從「外部資料」出發,由蝦皮爬蟲與PTT爬蟲資料著手,爬取賣家商品基本資料、消費者標籤、消費者資料等,再整合PTT資料,創造可分析的外部輿情資料集,奠定後續分析的重要來源(資料來源,本次課程資料來源)。

▲圖2 外部爬蟲心法! 教導您將蝦皮等外部電商與社群網站資料爬取下來

 

將資料爬取下來後,我們會在課堂教授蝦皮資料整理心法,讓我們可以順利地進行STP行銷策略的每一步分析。

表1. 為資料整理心法


 

【市場區隔 Segmenting】

有了完整的外部資料來源後,接下來我們就要開始分析啦~!讓我們以瑜珈愛好者為例。

首先,我們會教導您如何從廣袤的外部輿情與消費者標籤中選擇重點關鍵字,並將應用在市場區隔的消費者特徵挑選上打下基礎,同時知道市場關鍵字。

表2. 為如何透過財務指標選取重點關鍵字的教學

接下來,再將關鍵字佐以市場區隔案例,「以消費者為中心」分析出各市場區隔的基本資訊,即可探討應該選擇那些市場區隔。表3的市場區隔表協助我們解決業者在定義「進入市場」時的重要「財務指標」!

這樣一來,就可以試圖統一不同部門對不同市場區隔爭論不休的看法,同時讓團隊更清楚可以進入的市場區隔喔!

再來,我們先將表3. 的「業績百分比」除以「總人口數百分比」,並將其命名為「業績人口比」,這項比值意味每一人可以貢獻多少業績比,讓我們直接來看其中一個市場區隔的管理意涵 - 以下以【瑜伽愛好者】為例。

【瑜伽愛好者】:機器學習歸納後的特徵主要以舒適、輕運動、時尚為主,其人口比例雖不多,但其業績人口比卻有1.8,代表該群每1人可以貢獻1.8的業績,相對其他區隔來說價值高出許多。同時,合作夥伴如果正考慮往這個市場發展,這項情報對他們來說,就更具有參考價值。

表3. 為市場區隔財務分析表

甚至我們可以使用動態網頁協助管理者以視覺化的方式,更瞭解整體市場區隔狀況,並同時知曉每一個市場區隔重點關鍵字為何。

如下圖3. 為【調整後】市場區隔財務表。

圖3. 市場區隔財務表分析

 

如下圖4. 為【調整後】市場區隔財務分層圓餅圖。

圖4. 市場區隔財務分層圓餅圖分析

 

【目標市場 Targeting】

繼續沿用【瑜伽愛好者】為例,我們可以使用其他社群網站來交互驗證這塊市場的進入可行性。從圖5. 中,我們得知瑜伽使用者不僅在ptt的討論次數名列前茅而且在蝦皮的銷量也位居前者,所以目標市場分析給了我們很大的信心與可行性,可以試圖進入【瑜伽使用者】的市場。

圖5. 瑜珈愛好者之目標關鍵字分析

【市場定位 Positioning】

在確立了【瑜伽使用者】的目標市場後,為了更加確立潛在進入的市場,我們就透過網路爬蟲收集大量的消費者討論,找出自己與競爭對手的在消費者心中的定位,如圖6. 所示。

▲圖6. 透過消費者評論找到特定需求,自己與競爭對手的定位圖

以圖6.瑜伽使用者的定位圖為例,B牌運動內衣試圖搶奪【大眾市場】策略為在「關鍵字」強調「取代內衣」與「彈性」,試圖做出與眾不同的「差異化」策略,同時降低「時尚」與「集中」的成本考量。

管理意涵:

  1. B牌的市場策略無所遁形,關鍵字「每天穿」的需求尚未被滿足,可讓其他品牌參考進入。
  2. 若要運動內衣進軍大眾市場,B牌是一個值得參考的品牌。

接下來,如果我們要直接進入【瑜伽愛好者】的市場嗎?難道這不會是紅海市場嗎?如果真的要進入,又該如何更進一步的得知:

  1. 其他輿情社群網站,可以同步「驗證市場區隔的效果」嗎?

  2. 我的「SKU(存貨單位)」,如:尺寸、顏色,怎麼決定?

  3. 什麼「關鍵字」可以創造潛在的藍海市場?

  4. 我的「競爭對手」是誰?

  5. 「新品開發」上我應該走「低、中、高價」哪一個市場?

  6. 「新品開發策略」我應該可以怎麼走?

上述這些疑問,我們將在課堂中與您一同分享一以「消費者為中心」的方式執行商務數據分析,試圖得到潛在的答案!

因此,我們歡迎大家報名,來深入了解本堂課程的商業洞見!

創造屬於您的STP行銷策略!

 

給初學者的話

對於初學者的您,無須害怕程式基礎不夠導致完全跟不上。本課程會從處理資料與必要的基本功帶起。最後會以專案的形式將整堂課所有的基礎串接在一起,讓學員可以輕鬆的學習。

如果您是參加過其他基本python 課程,這們課就更加適合您。或許您會發現雖然上過基礎python的課程,也學了基本的控制與執行程式,卻仍不知道該從何開始撰寫,這樣的情況就代表python應用的概念尚且不足。而且,本課程除了必要的基本功之外,會將STP行銷應用的概念貫穿整門課程的實作,讓您對於行銷資料科學的架構更加了解。

本課程最後也會給予可以分析的程式原始碼,讓您回去輕鬆修改。

為了避免學員上課時遇到錯誤,導致後續的所有課程都跟不上,本課程將採用小班制且搭配助教,絕對協助學生快速理解課程內容!

 

給學過Python學員的話

本課程主要是以案例為導向。第一與二天的課程中,除了教會學員從0到1的處理外,還會教如何實際的操作與應用,本課程與其他課程的不同點在於,著重講述商業價值思考概念,而課堂中提及的這些概念皆常見於商務中,基本上可以應用至各個領域的行銷實務,絕對可以帶給您嶄新的觀點。

本門課最大目的即是希望學員將最重要的概念學會後,立即實做,打鐵趁熱讓學員真正理解並熟悉實際的操作流程。我們最高的期待是培育出更多可以應用實戰的專業人才,讓台灣在國際可以有更強大的競爭力。

 

學員的真實評價

 

誰上過我們的課?

我們的顧客來自大學教授、壽險業、銀行業、資訊業、廣告產業、分析總監、數據分析師..等。非常感謝大家的支持!

 

 

購課Q&A

1. Q:請問課程只能四天一起買嗎?

    A:可以四天合購,也可以分開來買哦,但四天合購是最優惠的價格!

2. Q:我如果想要分開購買有哪些方案可以選呢?

    A:可以參考下方的分購方案哦~

3. Q:加購課程是甚麼意思?

    A:只要購買任一堂課程,加購其他課程,皆可用加購價7500來購買!

4. Q:書籍只有四天課程才有贈送嗎?

    A:對哦!書本為四天合購課程中考核通過的贈品!

 

【課程大綱回顧】

【購課方案一覽表】

 

學員要求

  • 請自備筆電。
  • 報名成功後,會於課前寄送「安裝影片」通知信件。

 

活動須知

  • 報名額滿10人(含)以上才開班。

 

發票處理說明

  • 可提供發票
  • 如為公司行號,請註明統一編號和公司抬頭。

 

連絡電話

▲▲▲敬請請確認所購買的票種,一經付款完成將無法修改▲▲▲

▲▲▲換票等同於退票,敬請退票後,再逕行於KKTIX購買▲▲▲

活動須知

10607 臺北市大安區基隆路 4 段 43 號 國際大樓11樓1103室 / 10607 臺北市大安區基隆路 4 段 43 號 國際大樓11樓1103室

Event Tickets

Ticket Type Sale Period Price
【優惠價🙌】Day1~Day4 超速學習⚡STP行銷策略 Python 商業實務絕對上手班 2021/04/17 00:00(+0800) ~ 2021/07/16 23:59(+0800)
  • TWD$14,500
【早鳥價🙌】Day1~Day4 超速學習⚡STP行銷策略 Python 商業實務絕對上手班 2021/04/17 00:00(+0800) ~ 2021/07/14 23:59(+0800)
  • TWD$13,500
【優惠價🙌】Day1+Day2 超速學習⚡STP行銷策略 Python 商業實務絕對上手班 2021/04/17 00:00(+0800) ~ 2021/07/16 23:59(+0800)
  • TWD$7,000
【早鳥價🎉】Day1+Day2 超速學習⚡STP行銷策略 Python 商業實務絕對上手班 2021/04/17 00:00(+0800) ~ 2021/07/14 23:59(+0800)
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【優惠價🙌】Day3+Day4 超速學習⚡STP行銷策略 Python 商業實務絕對上手班 2021/04/17 00:00(+0800) ~ 2021/07/30 23:59(+0800)
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【早鳥價🙌】Day3+Day4 超速學習⚡STP行銷策略 Python 商業實務絕對上手班 2021/04/17 00:00(+0800) ~ 2021/07/28 23:59(+0800)
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